Mạng lưới kinh doanh rất quan trọng để phát triển kinh doanh và thành công trong thế giới kết nối này. Trao quyền cho nhân viên của bạn với các kỹ năng và công cụ kết nối mạng phù hợp sẽ giúp họ xây dựng nhiều kết nối hơn, dẫn đến doanh thu và doanh thu cao hơn.
Tuy nhiên, làm thế nào để bạn biết liệu những nỗ lực kết nối mạng của mình có mang lại kết quả hay không?
Đây là nơi đo lường ROI của mạng doanh nghiệp của bạn trở nên cần thiết.
Xem hướng dẫn nhanh này để đo lường và tăng ROI cho các nỗ lực kết nối mạng lưới kinh doanh của bạn.
Lợi ích kinh doanh của mạng chuyên nghiệp
Mạng chuyên nghiệp là rất quan trọng để xây dựng các mối quan hệ có ý nghĩa có thể chuyển thành khách hàng tiềm năng và khách hàng đủ điều kiện.
Hãy xem xét một số lợi ích của mạng lưới kinh doanh và cách nó có thể mang lại lợi ích cho doanh nghiệp của bạn.
Phạm vi tiếp cận và khả năng hiển thị cao hơn
Mạng giúp bạn tiếp cận nhiều người hơn và tăng khả năng hiển thị của bạn. Với mạng lưới chiến lược, bạn sẽ biết tên của mình và xây dựng nhận thức về công ty và sản phẩm của mình.
Nhận thức về sản phẩm và thương hiệu cao hơn giúp bạn đi vào tâm trí người tiêu dùng. Nếu họ cân nhắc mua sản phẩm hoặc dịch vụ, bạn sẽ là người đầu tiên nghĩ đến.
Gặp gỡ khách hàng tiềm năng và tạo khách hàng tiềm năng
Mạng lưới kinh doanh mở ra cơ hội gặp gỡ khách hàng tiềm năng và tạo khách hàng tiềm năng. Bạn có thể gặp gỡ những người tiêu dùng tiềm năng và tìm hiểu về nhu cầu cũng như vấn đề của họ.
Ngoài ra, bạn có thể giới thiệu họ với sản phẩm của mình, nâng cao nhận thức và tạo khách hàng tiềm năng.
Thúc đẩy doanh số bán hàng và doanh thu
Bạn cũng có thể tận dụng mạng lưới để thúc đẩy doanh số bán hàng và doanh thu. Trong các sự kiện kết nối, bạn thường có thể bắt gặp những khách hàng tiềm năng sẵn sàng mua.
Bạn có thể giáo dục họ về sản phẩm của mình và chuyển đổi họ thành khách hàng, thúc đẩy doanh số bán hàng và doanh thu.
Khám phá các cơ hội cộng tác và hợp tác
Kết nối mạng có thể mở ra các cơ hội cộng tác và hợp tác cho bạn và doanh nghiệp của bạn. Bạn có thể bắt gặp các doanh nghiệp và chuyên gia có chung mục tiêu, mở ra cơ hội hợp tác kinh doanh sinh lợi.
Giả sử bạn là một nhà bếp trên đám mây cung cấp bánh pizza làm từ lúa mì, có lớp vỏ mỏng. Bạn có thể gặp ai đó từ một công ty nước giải khát cung cấp đồ uống lạnh như soda và mocktail.
Cuộc họp có thể dẫn đến một quan hệ đối tác kinh doanh như McDonald's và Coca-Cola.
Làm cách nào để đo lường ROI của mạng để phát triển kinh doanh?
Việc đo lường ROI của các nỗ lực kết nối mạng của bạn có thể khó khăn nếu bạn không tuân theo quy trình thích hợp. Để đơn giản hóa mọi thứ, chúng tôi đã chia nó thành ba bước với một ví dụ giả định để bạn hiểu rõ hơn.
Bước 1: Tính giá thành
Đầu tiên, hãy tính toán chi phí cho những nỗ lực kết nối mạng của bạn. Bây giờ, bước này sẽ khác nhau tùy thuộc vào cách bạn kết nối mạng.
Chẳng hạn, nếu bạn gửi nhân viên đến các triển lãm thương mại và hội nghị kết nối mạng, bạn sẽ phải chịu chi phí đi lại, ăn ở và ăn uống của họ. Trong trường hợp đó, chi phí sẽ cao.
Mặt khác, nếu nhân viên của bạn xây dựng mối quan hệ trực tuyến và không đi du lịch thường xuyên, chi phí sẽ thấp đáng kể.
Giả sử các nỗ lực kết nối mạng của bạn yêu cầu phải đi lại nhiều lần và chi phí kết nối mạng lên tới 500 đô la mỗi tháng cho mỗi nhân viên.
Chi phí mạng cho mỗi nhân viên: $ 500 mỗi tháng
Bước 2: Tính doanh thu
Khi bạn đã xác định được chi phí kết nối mạng cho mỗi nhân viên, bước tiếp theo là tính toán lợi nhuận.
Giả sử trung bình một nhân viên kết nối với 50 khách hàng tiềm năng mỗi tháng. Trong số 50 người đó, 15 người chuyển đổi với kích thước vé trung bình là 70 đô la.
Do đó, tổng doanh thu sẽ là $70 x 15 = $1050.
Tổng doanh thu trên mỗi nhân viên: $ 1050 mỗi tháng
Bước 3: Tính ROI
Bây giờ bạn đã có chi phí mạng và doanh thu, việc tính toán lợi tức đầu tư (ROI) cực kỳ dễ dàng.
Công thức tính ROI là:
Doanh thu/Chi phí x 100
Đặt các giá trị vào công thức, chúng tôi nhận được:
1050/500 x 100 = 210%
Do đó, nếu chi phí kết nối mạng cho mỗi người là 500 đô la và doanh thu được tạo ra là 1050 đô la, thì tổng ROI của các nỗ lực kết nối mạng sẽ là 210%.
Hoàn lại vốn đầu tư: 210%
ROI mạng tốt là gì?
Điều này phụ thuộc vào các yếu tố như ngành, loại hình kinh doanh và phương pháp kết nối mạng được sử dụng. Mặc dù một số người đã báo cáo ROI của mạng lên tới 1000%, nhưng ROI của mạng trung bình là từ 50% đến 200%.
Làm cách nào để tăng ROI của mạng chuyên nghiệp?
Dưới đây là một số mẹo và phương pháp hay nhất để tăng ROI cho các nỗ lực kết nối mạng lưới kinh doanh của bạn.
Đặt mục tiêu rõ ràng
Đặt mục tiêu SMART cho các nỗ lực kết nối mạng của bạn. SMART là viết tắt của Cụ thể, Đo lường được, Có thể đạt được, Có liên quan và Có thời hạn.
Hãy hiểu với một ví dụ:
- Riêng: Một mục tiêu cụ thể có thể là kết nối với ít nhất 10 khách hàng tiềm năng trong một tháng.
- Đo lường: Bạn sẽ có thể đo lường xem kết nối có phải là khách hàng tiềm năng thực sự có thể được chuyển đổi thành khách hàng trả tiền hay không.
- Đạt được: Các mục tiêu bạn đặt ra nên thách thức nhưng có thể đạt được.
- Liên quan, thích hợp: Các mục tiêu kết nối mạng của bạn phải phù hợp và phù hợp với các mục tiêu kinh doanh tổng thể của bạn.
- Có thời hạn: Các mục tiêu kết nối mạng của bạn phải có thời hạn, chẳng hạn như xây dựng 10 kết nối trong 30 ngày tới hoặc 25 kết nối trong quý sắp tới.
Đưa ra một chiến lược thực thi
Khi bạn đã liệt kê các mục tiêu SMART của mình, đã đến lúc phát triển một chiến lược khả thi để đạt được chúng.
Một chiến lược khả thi là một chiến lược không chỉ có vẻ tốt trên giấy mà còn có thể được đưa vào hành động trong cuộc sống thực.
Ví dụ: nếu bạn muốn nhân viên của mình xây dựng 10 mối quan hệ mỗi tháng, một chiến lược khả thi sẽ là tham dự ít nhất năm sự kiện kết nối và gặp gỡ 50 khách hàng tiềm năng mỗi tháng.
Sử dụng các công cụ mạng hiệu quả
Giống như một người thợ rừng cần mài rìu của mình, bạn cần các công cụ kết nối mạng hiệu quả để có kết quả tốt hơn.
Công cụ quan trọng nhất là danh thiếp kỹ thuật số cho phép bạn chia sẻ thông tin liên hệ của mình ngay lập tức và bằng kỹ thuật số. Các công cụ mạng hữu ích khác là phương tiện truyền thông xã hội và kỹ năng giao tiếp tốt.
Theo dõi nhiều lần
Bạn có biết rằng 80% khách hàng tiềm năng nói KHÔNG bốn lần trước khi nói CÓ? Quy tắc tương tự cũng áp dụng cho mạng.
Nếu bạn không nhận được phản hồi từ khách hàng tiềm năng, điều đó không có nghĩa là họ không quan tâm. Họ chỉ cần thúc đẩy thêm và theo dõi nhiều lần là một cách làm đã được thử nghiệm qua thời gian.
Vì vậy, nếu bạn không nhận được phản hồi từ khách hàng tiềm năng, đừng ngại theo dõi.
Lời cuối
Tóm lại, điều quan trọng là phải đo lường và tăng ROI cho các nỗ lực kết nối mạng lưới kinh doanh của bạn. Bằng cách đo lường chính xác hiệu suất và ROI, bạn có thể xác định rõ hơn cách mạng của mình đang hoạt động và tinh chỉnh nó để có hiệu suất tốt hơn.
Bạn có thể tăng ROI cho các nỗ lực kết nối mạng của mình bằng cách đặt mục tiêu SMART, thực hiện theo các chiến lược phù hợp và sử dụng các công cụ kết nối mạng hữu ích như danh thiếp kỹ thuật số.
Nếu bạn muốn tạo một danh thiếp kỹ thuật số an toàn và chuyên nghiệp, QRCodeChimp có lưng của bạn
Tạo danh thiếp kỹ thuật số miễn phí
Bạn cũng có thể thích
Những cách sáng tạo để sử dụng mã QR cho phòng tập khiêu vũ và yoga của bạn
Khám phá những cách sáng tạo để sử dụng mã QR cho phòng tập khiêu vũ và yoga của bạn. Tận dụng hướng dẫn toàn diện này để tiếp thị ở cấp độ tiếp theo và cải thiện trải nghiệm của khách hàng.
Tất cả về danh thiếp kỹ thuật số NFC: Số liệu thống kê hiện tại và xu hướng tương lai
Khám phá số liệu thống kê và xu hướng hiện tại của danh thiếp kỹ thuật số NFC trong tương lai. Tìm hiểu lý do tại sao thẻ NFC đang định hình lại mạng lưới với tính bền vững và đổi mới.
Mã QR trên TV: Tương lai của quảng cáo trên TV
Tìm hiểu cách mã QR trên TV hiện đại hóa quảng cáo trên TV, kết nối người dùng điện thoại thông minh và tăng cường khả năng tiếp cận kỹ thuật số của họ với các chương trình khuyến mãi, giảm giá và chiến dịch.
Làm thế nào để sử dụng mã QR để tiếp thị phòng khám nha khoa của bạn?
Khám phá các chiến lược hiệu quả để sử dụng mã QR trong phòng khám nha khoa nhằm tăng cường tiếp thị cho phòng khám nha khoa của bạn. Thu hút bệnh nhân, chia sẻ thông tin quan trọng và đặt lịch hẹn dễ dàng hơn—tất cả chỉ bằng một lần quét đơn giản.
Phổ biến nhất
Liên doanh
